晴先声打断，她笑
：“走
品路线不一定就是完全放弃低端市场，我们现在要
的是打着品的
号，树立我们企业的形象，将玉石轩定位在
端品的界限之内！谁说端品牌内就没有低廉
的翡翠了？”这句话说完，几名经理心中嗤笑，勤劳怎能称作恶习？不过这艾总定有后话，所以无人开
反驳。的统计来看，
售一个季度的低档玉石，倒不如售一块档玉石利
可观，所谓是三年一开张，开张吃三年，说的就是这个理，而且档翡翠的消费群
也很可观，不似王经理所说那样有限，并且这还只是国内的情况，如果我们想扩大影响，打响品牌，走国内市场，那么还是走品路线要好一些，更加容易树立企业文化，提知名度。”生理需求简单的说，也就是
质需求，这类需求虽然级别最底，但人们在转换更需求之前，首先就是要满足这类需求的，而所谓的质需求，无非就是增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提福利待遇等来激励员工！”艾
晴说完，众人无不纷纷
，王宏等人这才发现，这位老总绝对不光是气场十足，她说的每一句话，细细品来都十分有理！是以，看着首座阐述目的，说明意义，颇有些指
江山意味的艾晴，
玉喜心中越发佩服。此话一
，会议室内寂静无声，
接着便是一阵大笑，这些玉石轩层们均是放声大笑，没想到说了半天，竟是这样一句话，可想想又觉得可能十分有理。“静一静。”艾
晴放下茶杯，微笑着开。此话一
，王经理一方
胜利的笑容，他们都没注意到，此时的艾晴在他们心中，说话已经极
分量。一名经理亦是开
问：“既然艾总觉得树立企业文化才是重中之重，可每个企业都存在着员工偷懒现象，并不能勤勤恳恳的为公司卖力，公司制度存在漏
，这您觉得该如何解决？”艾
晴将众人神
看在
中，她拿起钢笔，轻桌面，起
接着说：“很多人都记得
迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗
加上1％的灵
。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。”－－－－－－题外话－－－－－－
员工偷懒？这
事情只能是基层领导好好把关，多加督促，说白了就是黑脸，可这话却是不能这样回答。众人大笑间，艾
晴却收起笑容，缓缓坐回座位，将右
放于左之上翘起，笔尖仍然轻桌面，等待众人静声。“至于有人想问，企业制度如何来完善？如何让员工更加上
？”说这里，艾晴再次停住，给众人思考时间。“可是低端的客
群…”这句话掷地有声，令得屋内众人均是浑
一震，从艾晴屋至此，首次见她
如此气场，此时她坐在首位，板起脸庞目视着众人，犀利的神在众人上一一扫过。“刘经理说的有
理啊，我也是经常听说几名客为了一块档翡翠抬价哄价，争得‘破血’，这僧多粥少的情况屡见不鲜，所以我也赞成走档路线。”众人这才恍然，原来这艾总的用意在此，她句句不离树立企业文化，树立企业形象，这才是本次开会的重
吧？果然，她的这一举动，引起了众人注意，笑声逐渐消失，屋内又是一片寂静无声。
大家这才惊觉，这位年轻轻轻，看起来很好说话的少女，手中掌握了怎样的人脉与财富！这，才是她应该有的气场吧！
“我觉得低端更容易扩大市场…”
艾
晴微微一笑：“对许多员工而言，安全需求表现主要是指安全而稳定的工作，以及有医疗保险、失业保险和退休福利等，员工会把这类需求看作不致失去基本需求满足的保障。如果企业的员工对此需求非常
烈之时，那么我们企业层就要小心树立新标，并应该避免或反对冒险，让员工循规蹈矩的完成工作，尽量避免现一些使他们到不安因素现。”“
端市场才是王…”众人已经被她的话勾起兴趣，而且世上很多人也确实如此，勤勤恳恳的奋斗一生，最终却是碌碌无为…既然这样，
迪生又为何要这样说呢？可他们依然不希望放弃低端这一块
，所以便要反驳。可谁知艾
晴突然话锋一转，继续说：“但是，刘经理说的话，也正是我想说，我们的玉石轩既然已经闯名，那么扩大企业影响，在人们心中形成定位，树立企业文化，打
国际市场，才是现在的重中之重！如果一味的寻求低端市场，把自己定位至此，那么玉石轩的前途也就到此结束，日后的我们，也只是国内众多低档玉石公司的其中之一！”看着越发激烈的争论，艾
晴面无表情的坐下，
指轻叩桌面，听着众人互不统一的意见。众人恍然，原来这就是安全需求。
他知
，此时参加会议的玉石轩所有层，都会与他有着相同的想法…玉喜在台下认真的听着，不时拿纸笔下记录，因为他发现，艾晴在讲员工需求的同时，已经把企业需要完善的制度一一归纳来，例如生理需求时所说，增加工资，改善劳动条件提福利待遇等等这些一系列可以激励员工上的要素，虽说不能完全如此照搬，但是现在记录下来，届时便可以针对
的改善。“想要完善企业的制度，激励员工越发上
，我们就要了解员工的需求。斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社
需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较层次。王宏等人思考半响，纷纷
。待众人纷纷看向她后，才缓缓说
：“首先，还是那句老话，树立企业文化，让员工对于企业逐渐凝聚向心力，把自己当成这个团队之中的一员，便是重中之重。”推荐一下小妖重生的女
文《庶女狂妃》女 
文哦，咳咳，女主男主滴！会议室逐渐静了下来，可依然有几位经理为了此次话题争得面红耳赤，整个会议室内明显分为两派，
持自己这方说得有理。艾
晴抬看了看那名提问的经理，然后微微，
得大家摸不着脑。随后，只听艾
晴开笑：“界上很多非常聪明，并且受过等教育的人无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的‘恶习’。”她给众人片刻思索时间，然后继续说：“其实，
迪生可能是因为懒得去想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。”这话说的非常犀利，使得王宏等
持走低端市场的层们老脸一红。艾
晴顿了一顿，然后说：“低端市场很有消费潜力，这个群的生活平不断提，在将来也是不容小觑啊。”王宏开
问；“那安全需求是指？”艾
晴这才缓缓开：“其实我们很多人都忽略了迪生的最后一句话，那就是，这百分之一的灵，甚至比那百分之九十九的汗更为重要！所以我想说的是，懒可以，但不是傻懒！如果你想少
，就要想懒的方法。要懒风格，懒境界！”而后，艾
晴又为众人一一解答所谓社需求、尊重需求和自我实现需求这三大类。