“咳咳咳…”不少人都忍不住
咳起来，我去，你真敢想啊！李东
：“这是必然的，我之所以让大家采用远方
，一方面是为了降低成本，另一方面也是因为对远方有信心。得，这还不是最苛刻的条件。
众人无奈，有些人却是不
这些，当即和工作人员洽谈起来，准备签约。前面走了将近两百家企业，这次远方多了30亿左右的月供份额。
可那一般都是厂家直营店，又或者和商家达成了协议，厂商在原有的成本上，加上了库存费用和保
费用，以及费用。这下连李东的同学陈凯凯都忍不住了，打断
：“李总，还有吗？”见远方准备的这么充分，连新合约都准备好了，有人不得不为难
：“李总，现在就签约吗？”众人都摇
，哪怕现在吃不下，好歹也有机会。陈凯旋无奈，苦笑
：“当然不会。”对那些立场不
定的，我们自然要酌情增加合作要求。”这样一来，可以节省不少运费成本，也不用再运送到我们的仓储中心
行库存，同时也能少建一些仓储中心，造成资源浪费。”“对，就现在，诸位有意见可以提。
为了节省成本，增加竞争力。
当然，今天是这个条件，接下来不好说。
第五条简单，前四条答应的，远方这边可以接下来会酌情增加诸位的订单份额。
众人有些不乐意，李东见状笑
：“当然，这个只是暂时的，我们的仓储中心现在已经大规模铺设。不用想就知
，远方给的价格不会太
。时间就是金钱，自家的业务，更上心一些。
“那不就成了。”
而且，远方租用仓库，还是他们厂商的仓库，这相当于远方将厂商直接变成了仓储中心。
李东见状
：“还有吗？”可
照李东的意思，那当然不是厂家直营。还有一
分人，也急忙和老板沟通，因为事先没料到这事，合约也不是随便签的，哪有企业开会会随
带着公章的，有是有，不过还真不多。李东又看向其他人
：“你们呢？”第一，成本不能比其他
企业更。接下来，远方会谈这些份额分
问题，自觉能接下的，而且愿意给
最优惠措施的，咱们可以详谈。众人再次议论起来，这简直就是
买卖啊！第二，以后和远方合作的企业，
送货一律采用远方，保证货的时效
和效率。”而且，这个不
求，我们也不是每家都需要驻。拒绝吗？
前面的苛刻条件都接受了，没
理这
好事要拒绝。毕竟不是他们的，采用哪家其实都没太大差别。李东见大家反映不大，继续
：“第三，接下来远方商城的规模会越来越大，我们的o2o模式也会一步拓展。大家也不希望，因为
的缘故，导致违约，现亏损对吧？不过还是有人说
：“李总，采用远方自然是可以的，不过我们也有要求。只选择一
分企业行驻，这样一来，效率更快，成本更低，竞争力更，你们的生意自然也就更好了。”360亿的份额，你们应该比我清楚其中有多少利
空间。其实这
模式不是没有，淘宝现在就有很多厂家直接发货的。远方这边，只是为了省去一
分运费和库存保费用，厂商还真没有多余的利空间。也就是说，每年多了360亿的份额。
不过短时间内，很难
到全国布局。诸位要是不相信的话，就签个三年合约就好了，三年后，远方这边也差不多完成铺设了。
“第五…”
我们会租用一些各家的仓库，网上的一些订单，直接从各家厂商的仓库
行发货。再这么搞，我们还活不活了？
李东挥了挥手，门外
来一大群人，都是手拿合约的工作人员。众人摇
，有些无奈，难这时候能说他们想违约？目前，国内的
企业，远方规模也许排不上前五，可效率绝对排的上前三。“还有第四…”
听到不是
求，不少人都没了意见，应了下来。“第四…”
第二，中途
了问题，货延期，这个我们概不负责。选择离开。
现在风险转嫁到了远方
上，这是好事，你们应该庆幸才对。”对那些一如既往信任远方的企业，我们给
的条件都是最优惠的。“那就先签约吧，签完了，还有件好事告诉大家。”
“咳咳！”
众人无话可说，到了现在，只能同意了。
这两
您要是答应了，我们自然没问题。”要是真违约了，也不在意这
钱，我说对吗？”陈总，这
好事，你确定要拒绝？”“既然没了，那就继续。
李东笑
：“诸位先别急，不是什么坏事。可大家能说什么？
李东也不
他们，笑眯眯：“第四，合约违约金改一改，提升到10%，这个无伤大雅，诸位要是没这个念，都是虚的。