销售人员轰然答应。我对市场人员说：“在保证不影响其他工作的情况下，辅助销售门搞好这个行动。并用策略的让银瀑的业务员知，纯生啤酒怕光晒。银瀑啤酒那边一知这个消息，肯定也会动作起来。

了看于梦瑶说：“促销员在店内促销的时候，要向顾客推广这一信息，并调，有大奖可中。”于梦瑶。我对喜珥说：“明天一早你就和公司调度联系，从明天开始去酒厂拉酒的车，都给百分之三十的奖。”喜珥说：“明白。”

看到金士百纯生啤酒，就想办法挪到光照下的位置。这些一定要用最短的时间完成，称着秋老虎正毒的时候行，正是好时候。过一段时间就不行了。”

现在也是时候投放了。所以在期把，把原先设定好的奖项全投放。要有煽动的造势，媒方面要全程跟踪报。

“纯生啤酒的生产工艺里没有温灭菌的这一项，所以生产来以后，纯生啤酒好，清新，原生态味，但是有一致命的弱就是怕光的照。一但被光长时间照，就会变质，味发酸、略苦，而且会发酵。”

许多零售终端都开始找消费者协会、找工

一次10箱酒搭赠15瓶。要刺激他们多酒。只要多酒了，他们自然的就会自己琢磨去卖，这样对咱们的销量是个有力的促。这次跟车铺货，要有长期的准备。要把长市一切能销售啤酒的地方都跑到了。

我笑了笑说：“相信大家都已经明白我接下来要什么了吧？不知大家有什么意见没有？”张文光长叹一声：“枉我也销售这么多年了，跟江你一比，真是相形见拙。枭雄手段，枭雄手段，果然够狠。”

我对所有人说：“我们最早期准备的大奖，只把四等奖发放去了，一至三等奖还没有投放。

必须让纯生啤酒于光下。如果零售终端有疑义，你们就讲，这就是纯生啤酒的特，必须要在光下才能停止发酵，保持清。”

不能有遗漏。跟车铺货活动，暂定一个月。”我喝了一，叹的说：“目前我们最大的阻力就是金士百的纯生啤酒。我有一个想法，不知可行不可行，和大家商量一下。”

销售所有成员，从明天开始，加大对终端店走访的频率，无论是跟车铺货也好，走访也好。总之，要尽快的把所有经销金士百纯生的零售终端存放酒的地方给更换到光直的位置。

我要让城人都知，只要你喝雪啤酒，就有中大奖的机会。”我停顿一下接着说：“从明天开始，销售人员分成两批，跟经销商的送酒车铺货。每箱多搭赠一瓶啤酒。

＊＊＊接下来的两个月，可谓闹非凡。开始是我们雪啤酒的员工，偷摸的把金士百纯生啤酒都转移到光下。

我站起来，对所有人说：“要保证我们的啤酒存放在凉，无论什么样的啤酒，长时间被太晒，不变质才叫怪呢，最后，我希望大家能用心去好公司所布置的工作。加快程，短时效的完成。散会！”

后来银瀑啤酒的业务员知这个消息后，开始大张旗鼓的运动起来，一些销量大的店，没有什么太大的发应，因为销量大，短时间的晒起不到多大的作用。

田洪波说：“竞争就是这样，各用其谋，一直被我们算计，不是我们狠，而是他们太差。江，我绝对拥护你的策略。”我笑笑说：“那好，那我就分派一下工作。

只是略差一些而已。可那些啤酒销量不大的店，反应就烈起来，有的客人一喝下去，连饭都吐来了，严重的，一打开瓶盖，就有酸样的异味飘来，别说是喝了，闻一下都受不了。这下金士百那边可就受不了了。

等银瀑啤酒一有动作，我们就把咱们这边的所有行为推到银瀑那边。让金士百的人知是银瀑在搞他们。”我对促销员说：“每天你们在店内搞促销，最能直接接酒。所以你们也要行动起来。