销售人员轰然答应。我对市场
人员说
:“在保证不影响其他工作的情况下,辅助销售
门搞好这个行动。并用
策略的让银瀑的业务员知
,纯生啤酒怕
光晒。银瀑啤酒那边一知
这个消息,肯定也会动作起来。
了看于梦瑶说:“促销员在店内促销的时候,要向顾客推广这一信息,并
调,有大奖可中。”于梦瑶
。我对喜珥说
:“明天一早你就和公司调度
联系,从明天开始去酒厂拉酒的车,都
给百分之三十的奖。”喜珥
说
:“明白。”
看到金士百纯生啤酒,就想办法挪到光照
下的位置。这些一定要用最短的时间完成,称着秋老虎正毒的时候
行,正是好时候。过一段时间就不行了。”
现在也是时候投放了。所以在期把,把原先设定好的奖项全
投放。要有煽动
的造势,媒
方面要全程跟踪报
。
“纯生啤酒的生产工艺里没有温灭菌的这一项,所以生产
来以后,纯生啤酒
好,清新,原生态味
,但是有一致命的弱
就是怕
光的照
。一但被
光长时间照
,就会变质,味
发酸、略苦,而且会发酵。”
许多零售终端都开始找消费者协会、找工
一次10箱酒搭赠15瓶。要刺激他们多
酒。只要多
酒了,他们自然的就会自己琢磨去卖,这样对咱们的销量是个有力的促
。这次跟车铺货,要有长期的准备。要把长
市一切能销售啤酒的地方都跑到了。
我笑了笑说:“相信大家都已经明白我接下来要
什么了吧?不知
大家有什么意见没有?”张文光长叹一声:“枉我也
销售这么多年了,跟江
你一比,真是相形见拙。枭雄手段,枭雄手段,果然够狠。”
我对所有人说:“我们最早期准备的大奖,只把四等奖发放
去了,一至三等奖还没有投放。
必须让纯生啤酒于
光下。如果零售终端有疑义,你们就讲,这就是纯生啤酒的特
,必须要在
光下才能停止发酵,保持清
。”
不能有遗漏。跟车铺货活动,暂定一个月。”我喝了一,
叹的说
:“目前我们最大的阻力就是金士百的纯生啤酒。我有一个想法,不知
可行不可行,和大家商量一下。”
销售所有成员,从明天开始,加大对终端店走访的频率,无论是跟车铺货也好,走访也好。总之,要尽快的把所有经销金士百纯生的零售终端存放酒的地方给更换到
光直
的位置。
我要让城人都知
,只要你喝雪
啤酒,就有中大奖的机会。”我停顿一下接着说
:“从明天开始,销售
人员分成两批,
跟经销商的送酒车铺货。每箱多搭赠一瓶啤酒。
***接下来的两个月,可谓闹非凡。开始是我们雪
啤酒的员工,偷摸的把金士百纯生啤酒都转移到
光下。
我站起来,对所有人说:“要保证我们的啤酒存放在
凉
,无论什么样的啤酒,长时间被太
晒,不变质才叫怪呢,最后,我希望大家能用心去
好公司所布置的工作。加快
程,短时
效的完成。散会!”
后来银瀑啤酒的业务员知这个消息后,开始大张旗鼓的运动起来,一些销量大的店,没有什么太大的发应,因为销量大,短时间的晒起不到多大的作用。
田洪波说:“竞争就是这样,各用其谋,一直被我们算计,不是我们狠,而是他们太差。江
,我绝对拥护你的策略。”我笑笑说
:“那好,那我就分派一下工作。
只是略差一些而已。可那些啤酒销量不大的店,反应就
烈起来,有的客人一
喝下去,连饭都吐
来了,严重的,一打开瓶盖,就有酸样的异味飘
来,别说是喝了,闻一下都受不了。这下
金士百那边可就受不了了。
等银瀑啤酒一有动作,我们就把咱们这边的所有行为推到银瀑那边。让金士百的人知是银瀑在搞他们。”我对促销员说
:“每天你们在店内搞促销,最能直接接
酒。所以你们也要行动起来。