那就是金士百啤酒在长全面的运
起市场来,而且势
非常大。与金士百啤酒是老对手了,金士百啤酒的主战场在松原,我
理松原的时候与金士百明争暗斗的非常激烈,那是个家族式企业。
通过上一次对银瀑啤酒促销政策的有力扼杀,使银瀑啤酒在市场上已经产生了一定程度的负面影响。这影响通过我们的业务员有针对
的推广,传播的速度以及宽度不断的增加着。
我喝了一茶问
:“你认为应该把工作的重
放在哪?”喜珥说
:“刚才你提到的渠
方面的事,我思考了一下,认为确实如你说的那样,渠
是非常重要的。我认为下一步应该把工作的重
放在拓展渠
上。”
来者不善,善者不来。这下闹了,三个品牌就相互咬吧。听完销售
的汇报,我给他们布置了一些工作,我要求明天开始所有业务员跟着送酒的车开始促销。
目前渠还是太窄,想要
稳市场,首先就要把渠
大
宽,渠
稳固,才是发展的
本。不能被
前的这
销量给迷惑了。”喜珥想了想说
:“那我们下一步的工作重
放在哪里?”
而且还呈上涨趋势,说明覆盖率和占有率一直的在提。咱们的签约用
现在都已上轨
,
情很
,这是一个好兆
。”我淡淡的说
:“现在广告宣传上,促销政策上都很到位,惟独渠
方面我不是很满意。
拜访每家终端店的时候,要充分的展示我们华
员工的素质和涵养,树立良好的对外形象,即使他不认可咱们的酒,也要让他们先认可咱们的人。
***回到长分公司后,把各
门负责人召集起来开个短会。市场
详细的汇报了这几天内啤酒市场的情况以及竞争对手的动态。
最后都找到银瀑的长公司,虽然查到这一切都是王广东搞的,但是并没有联想到是雪
啤酒在背后支持。只能一方面去查低价酒的来源,一方面派
所有业务员到下面去安抚,用大量的促小品去安抚这些终端店,虽然使那些经销商暂时能够正常送酒了。
情。我没有和于梦瑶一同回来,到公司后她就去办公楼了,我则去车库取车。
公司门的时候,我也懒得找她,她的形象在我的心里越来越差。我绝对不是惯着女人的男人,每个人都要为自己
过的事负责。我,容不得一丝伤害和委屈。
在原有销售政策的基础上,每箱在多搭赠一袋洗衣粉或者一瓶洗洁,加大铺货的力度,把各区域的角落通走一遍,不要有遗漏,要把工作落实到细致。
可是消费者一瓶奖都没喝到,提起此事都是鄙夷的态度,最让银瀑啤酒疼的就是,大面积的搅价行为。现在银瀑啤酒的经销商,如果
照规定的价格跟本就卖不
去酒。
但是留下的弊病太大,想要搞一搞他们还是很容易的,但是暂时我还不想再对他们下手,因为销售的业务员向我汇报了一个不好的消息。
会议结束后,我回到办公室,给李总打了个电话,为防止银瀑啤酒也学我这招搅价,我和李总商量了一下,把长销售的酒单独设立专箱专瓶专用商标。
这样就能有效的控制串酒的行为。防患与未然,这是为销售工作的最基本
备的素质。喜珥为我泡了一杯茶端了
来:“看你很疲惫的样
,这次
差很累吧?”我苦笑了一下说
:“还可以,习惯这样奔波了。”
挨家发放张贴。要求市场成员,每天下市场全面监督银瀑啤酒、金士百啤酒的动向,发现特殊情况随时通知公司。并尽可能的对他们的宣传
行破坏。
尤其是他们那些网,都很愤怒的称“一直卖着你的酒,反而你们对我们这样黑,早都降价了你们却不告诉,还保持原来的价格,以后不能卖你的酒了”等等这类的话,让这些经销商苦不堪言。
许许多多的终端店对银瀑这次放‘空炮’的行为都表示不满,尤其是前期在促销品方面银瀑啤酒只针对经营雪的经销终端
行攻击,忽略了去维护那些一直专营银瀑的用
,这样就造成了矛盾。
喜珥把茶杯放到我的桌上,在我对面坐了下来:“我统计了一下,这个月的销量比上个月翻了两倍。
虽然不够分量,但是跟疯狗一样,咬住一就不松
。长
市场对金士百啤酒的发展走向起着致命的作用。
二者一结合,相应的连锁反应也都爆发来,消费者对银瀑啤酒的欺骗消费行为已经达到愤怒的程度,先前铺天盖地的广告,来介绍这次有奖活动。
全面提覆盖率,为我们下一步的活动
好
实基础,同时在跟车铺货的时候,带好POP宣传画,和DM宣传单。