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第53章想要做稳市场(2/2)

那就是金士百啤酒在长全面的运起市场来,而且势非常大。与金士百啤酒是老对手了,金士百啤酒的主战场在松原,我理松原的时候与金士百明争暗斗的非常激烈,那是个家族式企业。

通过上一次对银瀑啤酒促销政策的有力扼杀,使银瀑啤酒在市场上已经产生了一定程度的负面影响。这影响通过我们的业务员有针对的推广,传播的速度以及宽度不断的增加着。

我喝了一茶问:“你认为应该把工作的重放在哪?”喜珥说:“刚才你提到的渠方面的事,我思考了一下,认为确实如你说的那样,渠是非常重要的。我认为下一步应该把工作的重放在拓展渠上。”

来者不善,善者不来。这下闹了,三个品牌就相互咬吧。听完销售的汇报,我给他们布置了一些工作,我要求明天开始所有业务员跟着送酒的车开始促销。

目前渠还是太窄,想要稳市场,首先就要把渠宽,渠稳固,才是发展的本。不能被前的这销量给迷惑了。”喜珥想了想说:“那我们下一步的工作重放在哪里?”

而且还呈上涨趋势,说明覆盖率和占有率一直的在提。咱们的签约用现在都已上轨情很,这是一个好兆。”我淡淡的说:“现在广告宣传上,促销政策上都很到位,惟独渠方面我不是很满意。

拜访每家终端店的时候,要充分的展示我们华员工的素质和涵养,树立良好的对外形象,即使他不认可咱们的酒,也要让他们先认可咱们的人。

***回到长分公司后,把各门负责人召集起来开个短会。市场详细的汇报了这几天内啤酒市场的情况以及竞争对手的动态。

最后都找到银瀑的长公司,虽然查到这一切都是王广东搞的,但是并没有联想到是雪啤酒在背后支持。只能一方面去查低价酒的来源,一方面派所有业务员到下面去安抚,用大量的促小品去安抚这些终端店,虽然使那些经销商暂时能够正常送酒了。

情。我没有和于梦瑶一同回来,到公司后她就去办公楼了,我则去车库取车。

公司门的时候,我也懒得找她,她的形象在我的心里越来越差。我绝对不是惯着女人的男人,每个人都要为自己过的事负责。我,容不得一丝伤害和委屈。

在原有销售政策的基础上,每箱在多搭赠一袋洗衣粉或者一瓶洗洁,加大铺货的力度,把各区域的角落通走一遍,不要有遗漏,要把工作落实到细致。

可是消费者一瓶奖都没喝到,提起此事都是鄙夷的态度,最让银瀑啤酒疼的就是,大面积的搅价行为。现在银瀑啤酒的经销商,如果照规定的价格跟本就卖不去酒。

但是留下的弊病太大,想要搞一搞他们还是很容易的,但是暂时我还不想再对他们下手,因为销售的业务员向我汇报了一个不好的消息。

会议结束后,我回到办公室,给李总打了个电话,为防止银瀑啤酒也学我这招搅价,我和李总商量了一下,把长销售的酒单独设立专箱专瓶专用商标。

这样就能有效的控制串酒的行为。防患与未然,这是为销售工作的最基本备的素质。喜珥为我泡了一杯茶端了来:“看你很疲惫的样,这次差很累吧?”我苦笑了一下说:“还可以,习惯这样奔波了。”

挨家发放张贴。要求市场成员,每天下市场全面监督银瀑啤酒、金士百啤酒的动向,发现特殊情况随时通知公司。并尽可能的对他们的宣传行破坏。

尤其是他们那些网,都很愤怒的称“一直卖着你的酒,反而你们对我们这样黑,早都降价了你们却不告诉,还保持原来的价格,以后不能卖你的酒了”等等这类的话,让这些经销商苦不堪言。

许许多多的终端店对银瀑这次放‘空炮’的行为都表示不满,尤其是前期在促销品方面银瀑啤酒只针对经营雪的经销终端行攻击,忽略了去维护那些一直专营银瀑的用,这样就造成了矛盾。

喜珥把茶杯放到我的桌上,在我对面坐了下来:“我统计了一下,这个月的销量比上个月翻了两倍。

虽然不够分量,但是跟疯狗一样,咬住一就不松。长市场对金士百啤酒的发展走向起着致命的作用。

二者一结合,相应的连锁反应也都爆发来,消费者对银瀑啤酒的欺骗消费行为已经达到愤怒的程度,先前铺天盖地的广告,来介绍这次有奖活动。

全面提覆盖率,为我们下一步的活动实基础,同时在跟车铺货的时候,带好POP宣传画,和DM宣传单。

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