由于夏季到来，公司先期调拨到长200台雪啤酒陈列柜。陈列柜运到后，我给销售门的人员开了一次会，要求他们把这200台陈列柜选择最好的店投去。要把其价值充分的现来。

当然是有针对的投放了，选了几家规模比较大的餐饮店，让促销员暗地里把带奖的酒给换上。取得的效果非常好，中奖的人兴采烈的，没有中奖的看着也比较有兴趣。无形中就建立了碑宣传。

而且瓶盖内一直设奖，我想是时候让大奖来一些了。安排市场的人员把四等奖全投放下去。

我相信大家都是有责任有理想的人，那么在长的市场，我们的雪啤酒从无到有，这些都包着大家的辛酸和努力。这是一成就和荣誉。

这不是我想看到的，最后我又调了关于纪律的问题：“现在我们正于爬坡阶段，逆行舟不则退。

喜珥说完又笑了起来，我长长的‘哦’了一声：“这么大人了，还用经吗？就知哭。没长大的孩。”我看于梦瑶瞥着嘴又要哭的样，急忙跑门去。＊＊＊

没有返回吉林，直接回到长。到长公司后，躺在床上就开始睡觉。整整睡了一小天。天黑的时候才起床。

我这个人有个病，睡觉前必须要烟，漆黑的房间内，只有床上烟闪亮，完烟后刚要盖被，房间的门突然被推开，借着走廊的灯光看到于梦瑶走了来，随手把门关了起来。

等到最后你都没去，而且给你打电话也无法接通，只能自己回来的。回到公司看你还睡觉呢，都气哭了。”

这样公司才能第一时间制定应对方案。我对你们的工作是认同的，但是，随着市场竞争越来越激烈，你们要面对的难度和挑战也会越来越。

随后又给市场的人员开了一个会，要求他们每天要下市场，回访终端用，对我们业务员的工作是否满意，调查消费者对雪啤酒的反应如何。

剩下的逐一的去谈。这几天我的工作主要放在巩固渠方面。对已经营雪啤酒、华丹啤酒的用一步的维护。对那些没有经营的经销商双面夹攻，销售针对其固有的终端店行疯狂的打击，我这方面又攻其心理，也取得了一些展。

这段时间晚上偶尔和桠枫在一起喝喝酒，大多时间就是躺在床上玩游戏。生活中总会现各变化。今天如往常一样，边玩游戏边喝啤酒，玩到11的时候关掉电脑准备睡觉。

无论在是宣传角度，还是在影响角度，都要考虑的周全一些。我们所投的每一分钱都要发挥最大的作用。

即使哪天你们之中的人有更好的发展，离开我们的队伍，当你回忆的时候，你想一想长雪啤酒的建设也有你的一份，你是否自豪？现在不是偷懒的时候。

走房间下楼，于梦瑶正和喜珥在聊天，看到于梦瑶我一愣，问：“你什么时候回来的？”于梦瑶黑着脸说：“咱也不够格，坐不起江经理的车，自己坐客车回来的呗。”喜珥笑着对我说：“梦瑶在总公司等你到下午，以为你能接她一起回长。

检查所设立的广告是否全都到位等。并严格检查我们的促销品是否全投放到位。促销队伍被于梦瑶理的越来越成型。

多用心的去琢磨和思考问题。要逐渐的形成自己的销售特，有自己理问题的方法和形式。销售中最重要的一就是灵活，太过于墨守成规只会把自己带死胡同。

无论是人员的素质以及业务知识等，都有较大的步。于梦瑶的工作能力我还是比较认可的。至于我们之间的关系，真是越来越僵。基本上不说话，除非有工作上的事情。五月下旬的时候，由于雪啤酒已有一定的覆盖率。

当我们雪啤酒在长站稳脚步的时候，我带你们一起玩。不要把这当成一份工作，要当成事业。志在远，方能成就大，百尺竿必须要更一步。我相信大家必定能在长的啤酒销售史上涂写最的篇章。

她站到床前脱掉睡衣后，光光的钻我的被窝。我吃惊的问：“你要嘛？”她用嘴堵住了我的询问，撕扯着把我的衣服脱光后，我也迷失在她温柔的里…

五一假期结束后，又恢复到往日的工作。各门就班的开展，销售展有些缓慢，容易开拓的都已经把酒。

而且要全面关注竞争对手的动向。现今的开发市场，信息最为重要。要第一时间把长啤酒市场的信息，真实快速的反馈到公司。