第20章 感觉不好

派出去调查的人员陆续的赶了回来，五点整，全bu到齐。我对广刚他们说，都过来听一听，看看他们给我们带回来了什么惊喜，或者是震惊。＊＊＊调查结果基本还算满意。

销售bu业务员能够zuo到细致的去拜访所有终端客hu，并耐心的介绍雪花啤酒的特点以及全国xing开展的趋向。偶有漏余没拜访的，也并非故意。

听完调查报告后，我又简单的问了一下他们下午走访的感受。对啤酒市场的印象等。谈完后他们下班离去，我又把广刚，喜珥、于梦瑶找来，开了一个ju有决策xing意义的会议。

开会的地点在我的办公室，大家都坐下后，我开门见山的说dao：“我有几个想法，大家一起商谈一下，如果都觉得没有问题，那么就尽快落实。”

停顿了一下后接着说dao：“第一，由于促销队伍已经组建。今天我把促销的juti工作和大家jiao代一下。促销是一个新型的品牌推广机构。

在松原的时候，我一直就想搞，但是时机还没成熟。现在chang春市场的复杂xing大家都应该知dao，所以我甘冒风险来运zuo这件事。万幸的是公司领导对此都表示支持，这也让我感觉不是孤独的。

促销，从字意上来理解就是促进消费。我为什么要求招聘漂亮一些的年轻女xing，因为她们的工作地点就是在大型餐饮。

她们的工装我已经和子涵沟通过，估计三两天就能送过来，她们的juti工作内容就是：在大型的餐饮店推广雪花啤酒。

我们现在有25名促销员，可同时选择25家餐饮店zuo活动。活动的内容就是在发饭时的时间内，促销员在店内拿奖板，对每消费一瓶雪花啤酒的顾客，可免费刮奖一次。奖品很丰富的。

同时由于促销员的进店，那些餐饮的负责人当然会倾向于雪花啤酒，而促销员刻意的与服务员把关系chu1rong洽了，那么我想去这家店的消费者，想喝别的品牌啤酒都难。把每个店的活动期限定为7—10天。常年循环的zuo，这将形成一dao美丽的风景。”

我喝了一口水以后接着说dao：“选择zuo哪个店的事情由业务员负责。每天早会的时候，上报需要zuo的店，然后由促销bu门合理安排。工作时间只在中午，晚上两个饭时，为了方便和安全，从公司申请两bu车，负责接送促销员进出。

小于，会后你就立刻与公司联系，最好明天就能把车派过来，我记得公司还有两bu丰田子弹tou闲置着，就用那两bu吧。”于梦瑶点tou说dao：“没问题，一会我就和公司联系。明天把车派过来应该能zuo到。”

我对于梦瑶笑了笑接着说dao：“第二件事就是今天下午已经把销售的人员派到王广东那里去了，我想明天一上午时间应该能熟悉他那的网点。喜珥明天上午必须把开hu的事情落实好，下午酒就要入chang春。

不guan王广东那有什么困难，一定要督促好。下午喜珥你要与王广东下面的二级用hu联系，适当的给些政策上的照顾，能拉拢的尽量都拉拢过来，不能拉拢的，后天一早。

就专挑他们的终端店进攻。再有就是广刚了，明天一早你就带领你的队伍去chang春市各大新闻媒ti去协调，目的只有一个，那就是要把声势弄大。越大越好，同时要把车ti广告，街路两边灯杆广告，选择一些旺点给我拿下来，同时制作dm宣传单。

这个和公司企划沟通一下，我要让chang春所有终端网点每家必须都有一张我们的宣传单。”“第三点要说的就是零售政策的定位。这点我已经向于总提jiao了请示报告，已经批复下来。每箱雪花啤酒搭赠两瓶，同时带一张卡。这张卡累计越多，价值也就越高。详细情况你们会后看一下销售预案！最重要的一点就是，我们要在瓶盖内设奖。

一等奖联想电脑一台，价值5999元、二等奖数码相机一bu价值3999元、三等奖创维25寸纯平彩电一台价值1999元、四等奖格兰士微波炉一台价值999元、五等奖奖雪花啤酒一瓶。

本次瓶盖内设奖，中奖率非常高。所以这也是一宣传亮点。”说着我从文件柜里拿出几瓶啤酒，笑着说dao：“电脑、相机什么的，都在这呢。我们要让大奖出的漂亮些。

造成轰动，达到口碑宣传的效果。”广刚、于梦瑶、喜珥同时说dao：“你真狡猾加卑鄙！”卑鄙？那是对男人最高的称赞。小孩子懂什么！“对刚才我所说的几件事情，大家有没有什么异议？”我问dao。异口同声的回答：“没有！”

“那好，明天一早就按照bu署来实施。各行其责！”说完后摆摆手，散会。晚饭在公司旁边的一个小饭店吃的。吃完后广刚和喜珥都要回去了，看着我和于梦瑶两个人往公司走，广刚跑过来神秘兮兮的在我耳边说：“这朵花采不得