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我真被她们两个打败了。一说到要求促销员相貌的问题时,两个人就心领神会的一笑。唉!“喜珥明天开始,和我一同拜访长所有啤酒经销商,然后从中选
我们要扶持的客
。尽快的让啤酒
长
。”看我说完,于梦瑶和喜珥同时站了起来。
定的说
:“明白!”
可是他的举动,让我始终猜不透。”燃一
烟,站在窗
,我淡淡的说
:“他这是在等机会,而只有我才能给他机会。”喜珥疑惑的问
:“我不是很明白!这中间有什么暗藏的东西吗?”
他的整实力大不如前,而且下面的二级经销商也不稳定。目前总
销量很低,从厂家运酒的车已经闲置起来。
把态度决的和犹豫的区分开。我不是那
惯儿
的人,不是朋友就是敌人。你态度
决,我意志也不薄弱。终究会把你打的叫爹,对于那些犹豫和观望中的人,下一步
重
突破。这个世界上,只有利益才是永恒的。
而王光东一直也没有大的动作,任其逆境发展。王广东这个人在同行中的碑不错,为人诚实可靠,单以
朋友角度去讲,是很值得
的一个人。”我站起来。
而在被冲击的时候,他没有别的动作,只是一味的,宁可自己赔钱也要维护好终端用,这说明他还是聪明的。因为什么是
本?那就是销售终端才是
本。每个啤酒经销商,他们手中的筹码多少,就看他掌握的零售终端是多少。
只是甘愿自己赔钱的去维护这些终端网。我也曾分析过,我认为他目前应该
的就是怎样拓展,怎样去创造自己的主打品牌。
在屋里来回的走动着,听着喜珥的介绍。喜珥说到这里就停顿下来,我想了想后问
:“他的终端网
维护的怎么样?”
“他的直接销售的终端网维护的很
固。这也是让人奇怪的事情,在倍受冲击而且销量日下的情况下,他没有别的动作。
***随后的几天里,喜珥与我一同拜访了长市内所有啤酒经销商。和我预想中的一样,有的态度
决的拒绝与华
的合作,有的犹豫中。逐一拜访后,重新整理一遍这些人的资料。
的
了一
烟,让肺
充满窒息的
觉后在轻吐
来,那
觉很奇妙。转过
,椅在窗台上,懒懒一笑:“喜珥,你对王广东的介绍很客观。也可以说很详细。能
到这
你已经很尽职了,但是…”
整理好这些资料以后,我从中拿一份,对喜珥说:“我想知
这个人的详细情况,你给我介绍一下,如果可以,我打算重
扶持他,让他成为攻击别人的刀,锋利的刀。”喜珥接过资料看了看后,很是诧异的看着我。
我加重了语气说:“我们这个行业
事,绝对不能只看表面的现象,需要
的去分析,分析与之相关的一切事
,这样在汇总,在分析,你得到的答案就会是另外一个样
。”
尽很诧异,但是什么都没有说,整理一下思路,然后说
:“王广东。男,42岁。从事酒
经营8年。下设二级经销商9家。网
覆盖南关、绿园、二
三区。自己有运酒货车两辆,每辆一次可拉啤酒1800箱。市内送货微型车10辆。
而银瀑那边只扶持了三大客,以达到垄断长
的效果。所以王广东单枪匹
的作战,被冲击是一个必然。
我笑了笑说:“就拿王广东来讲,通过你刚才的介绍,我分析一下,你
觉对不对。首先他在自己的市场被冲击的情况下而无力还手,这是什么原因?那就是他得不到厂家的支持和维护。目前长
市场占主导位置的两个啤酒品牌一个是咱们的华丹一个是银瀑。咱们公司由于特殊的原因没有在长
大力发展,也没有去扶持哪个客
。
送酒工人20人。经营的品有我公司的华丹啤酒,银瀑啤酒,少有金士百,以及白酒饮料等。近年来长
迅速崛起了一些经营啤酒的商家,对王广东的冲击很大。
长是省会城市,所有厂家都不可能轻易的放过,所以王广东大力度的维护终端,那就是在等机会,等厂家重视的机会。”喜珥听我说完,一幅恍然大悟的表情。
喜珥听我这么一说,脸有些红,更多的是新奇与渴望,是那求知的渴望。“江经理,我认同你刚才的说法,但是我无法清晰的去懂,既然说到这个话题上了,你就给我上一课吧。”
尤其是相貌,你能把模特级别的招来是你的本事,我给你立功。你们别用那神看我,过后我在给你们解释促销员的工作内容。行了,别笑了,拿我当
狼呢?”
我疲倦的说:“你客观的介绍一下就可以,别的不用问。”喜珥的职业素质一直是我认同的,什么事情该问,什么事情不该问,掌握的很好。