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我真被她们两个打败了。一说到要求促销员相貌的问题时，两个人就心领神会的一笑。唉！“喜珥明天开始，和我一同拜访长所有啤酒经销商，然后从中选我们要扶持的客。尽快的让啤酒长。”看我说完，于梦瑶和喜珥同时站了起来。定的说：“明白！”

可是他的举动，让我始终猜不透。”燃一烟，站在窗，我淡淡的说：“他这是在等机会，而只有我才能给他机会。”喜珥疑惑的问：“我不是很明白！这中间有什么暗藏的东西吗？”

他的整实力大不如前，而且下面的二级经销商也不稳定。目前总销量很低，从厂家运酒的车已经闲置起来。

把态度决的和犹豫的区分开。我不是那惯儿的人，不是朋友就是敌人。你态度决，我意志也不薄弱。终究会把你打的叫爹，对于那些犹豫和观望中的人，下一步重突破。这个世界上，只有利益才是永恒的。

而王光东一直也没有大的动作，任其逆境发展。王广东这个人在同行中的碑不错，为人诚实可靠，单以朋友角度去讲，是很值得的一个人。”我站起来。

而在被冲击的时候，他没有别的动作，只是一味的，宁可自己赔钱也要维护好终端用，这说明他还是聪明的。因为什么是本？那就是销售终端才是本。每个啤酒经销商，他们手中的筹码多少，就看他掌握的零售终端是多少。

只是甘愿自己赔钱的去维护这些终端网。我也曾分析过，我认为他目前应该的就是怎样拓展，怎样去创造自己的主打品牌。

在屋里来回的走动着，听着喜珥的介绍。喜珥说到这里就停顿下来，我想了想后问：“他的终端网维护的怎么样？”

“他的直接销售的终端网维护的很固。这也是让人奇怪的事情，在倍受冲击而且销量日下的情况下，他没有别的动作。

＊＊＊随后的几天里，喜珥与我一同拜访了长市内所有啤酒经销商。和我预想中的一样，有的态度决的拒绝与华的合作，有的犹豫中。逐一拜访后，重新整理一遍这些人的资料。

的了一烟，让肺充满窒息的觉后在轻吐来，那觉很奇妙。转过，椅在窗台上，懒懒一笑：“喜珥，你对王广东的介绍很客观。也可以说很详细。能到这你已经很尽职了，但是…”

整理好这些资料以后，我从中拿一份，对喜珥说：“我想知这个人的详细情况，你给我介绍一下，如果可以，我打算重扶持他，让他成为攻击别人的刀，锋利的刀。”喜珥接过资料看了看后，很是诧异的看着我。

我加重了语气说：“我们这个行业事，绝对不能只看表面的现象，需要的去分析，分析与之相关的一切事，这样在汇总，在分析，你得到的答案就会是另外一个样。”

尽很诧异，但是什么都没有说，整理一下思路，然后说：“王广东。男，42岁。从事酒经营8年。下设二级经销商9家。网覆盖南关、绿园、二三区。自己有运酒货车两辆，每辆一次可拉啤酒1800箱。市内送货微型车10辆。

而银瀑那边只扶持了三大客，以达到垄断长的效果。所以王广东单枪匹的作战，被冲击是一个必然。

我笑了笑说：“就拿王广东来讲，通过你刚才的介绍，我分析一下，你觉对不对。首先他在自己的市场被冲击的情况下而无力还手，这是什么原因？那就是他得不到厂家的支持和维护。目前长市场占主导位置的两个啤酒品牌一个是咱们的华丹一个是银瀑。咱们公司由于特殊的原因没有在长大力发展，也没有去扶持哪个客。

送酒工人20人。经营的品有我公司的华丹啤酒，银瀑啤酒，少有金士百，以及白酒饮料等。近年来长迅速崛起了一些经营啤酒的商家，对王广东的冲击很大。

长是省会城市，所有厂家都不可能轻易的放过，所以王广东大力度的维护终端，那就是在等机会，等厂家重视的机会。”喜珥听我说完，一幅恍然大悟的表情。

喜珥听我这么一说，脸有些红，更多的是新奇与渴望，是那求知的渴望。“江经理，我认同你刚才的说法，但是我无法清晰的去懂，既然说到这个话题上了，你就给我上一课吧。”

尤其是相貌，你能把模特级别的招来是你的本事，我给你立功。你们别用那神看我，过后我在给你们解释促销员的工作内容。行了，别笑了，拿我当狼呢？”

我疲倦的说：“你客观的介绍一下就可以，别的不用问。”喜珥的职业素质一直是我认同的，什么事情该问，什么事情不该问，掌握的很好。